林斌：上季度小米少卖600万部手机，下半年将推高端手机

6月18日，小米之家青岛CBD万达广场店隆重开业，该店也是山东省首家小米之家商场店，今后岛城的消费者可以直接到线下购买小米及其生态链的全线产品。小米总裁林斌此次也亲临青岛小米之家开业庆典并出席了剪彩仪式。庆典结束后，IT之家对林斌总裁进行了采访，林斌阐述了小米为什么做线下店、小米上季度销量不理想的原因以及小米今年的新产品规划等问题。林斌透露，小米7月份将会有新品亮相，一定会给大家带来惊喜。

小米为何发力线下店？小米的线下体验模式有何独到之处？

林斌谈到，小米从诞生以来一直坚决奉行互联网销售模式，尽最大力度降低产品的销售成本，在保证单品有一定利润的前提下让消费者以更低的价格买到同样好的产品。不过在2014年底，小米察觉到中国手机市场发生了变化，绝大部分上市销售的手机的配置、流畅度这些已经不成问题，消费者更加关心产品的做工、材质、拍照、屏幕等需要体验的环节，单纯的互联网销售已经无法满足用户体验式购买的需求，到线下来，去现场体验产品才能更好的做出消费决策。

对线下渠道，小米目前也在探索阶段，林斌表示，传统的线下销售，由于层层环节的加码，一款产品的利润至少要达到30%才能正常运作。而小米的目标是在产品利润4-6%的情况下，也能维持零售店的正常运营，小米也正在为此探索各种线下销售模式。林斌表示，做小米之家最重要的目的不是盈利，而是保证消费者在任何情况下，在线上线下都可以购买到小米产品。林斌还欲在小米之家内开设免费的VR体验区，扩展小米之家的新服务、新玩法，和消费者产生更多的粘性和互动。目前小米之家零售店以官方直营为主，不过小米在河北邯郸正在进行小米之家加盟店的探索。

小米今年将推高端手机，短期内没有成立新品牌计划

在专访中，林斌主动透露了小米神秘新品的信息，林斌表示，小米是一定要做高端产品的，并且就在今年下半年将会推出一款到两款高性能、具备颠覆性的的高端手机产品。此外，在接下来的7月份，小米将推出神秘新品（或为小米Note 2），林斌用与众不同来形容这款产品，并表示他已经看到了并且非常喜欢。

针对IT之家关于小米新品牌的问题，林斌表示小米确实在考虑新品牌的问题，但还没有想好，品牌的成立要考虑方方面面，起码今年小米不会推出新的手机品牌。未来，小米手机有很多可能，甚至做售价超过10000元的超高端手机也不是没有可能的。

小米上季度少卖600万台手机

2016年一季度，小米手机跌出全球手机销量榜的前五名，甚至被OPPO、vivo超越，对此，林斌承认小米确实犯了一些错误。林斌谈到，去年小米的产品节奏确实出了问题，小米金属指纹识别机比华为晚了一年多，不过小米今年在迎头追赶，现在小米基本已经恢复了自己的节奏，弥补了这个错误。

而真正让小米无奈的是来自供应链的问题，林斌谈到在小米5发布后的三月份，行业内遭遇了高通芯片严重缺货的局面，小米需求300万片芯片，但高通几乎一片都满足不了，后来又遭遇了内存缺货等尴尬的问题，直接导致小米手机出现了严重的供不应求现象，仅满足了30%的市场需求。根据市场供求比，小米计算3月、4月和5月份有600万-800万台的供应缺口，也就是说小米手机在第一季度少卖了600万-800万台，所以才出现了一季度小米的数据比较惨淡的情况。所以，雷军董事长现在亲自抓小米的供应链，并且也在积极进行元器件级的研发，不久后外界就会看到成果。

此外，林斌还表示小米虽然不是高利润的企业，但他对小米走的路深信不疑，小米的路线是能够可持续和健康发展的，并且可以惠及小米生态链，帮助合作伙伴共赢。

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